Blog Earshot
De meilleurs échanges commencent ici.
Des guides pratiques pour les moments délicats. Des comparatifs clairs pour votre prochaine décision.
Comparaisons
Comparatif
Earshot vs Cluely
Vous pensez à Cluely ? Comparez Earshot côté prix, confidentialité et aide en direct, point par point.
4 min de lecture
Comparatif
Earshot vs Final Round AI
Vous pensez à Final Round AI ? Comparez Earshot côté prix, confidentialité et aide en direct, point par point.
4 min de lecture
Comparatif
Earshot vs LockedIn AI
Vous pensez à LockedIn AI ? Comparez Earshot côté prix, confidentialité et aide en direct, point par point.
4 min de lecture
Comparatif
Earshot vs Yoodli
Vous pensez à Yoodli ? Comparez Earshot côté prix, confidentialité et aide en direct, point par point.
4 min de lecture
Entretiens d'embauche et de stage
Comment répondre à “Parlez-moi d'un projet qui a mal tourné”
Un recruteur vous demande de décrire un projet qui a mal tourné et comment vous avez géré la situation.
1 min de lecture
Entretiens d'embauche et de stage
Comment répondre en entretien avec peu d'expérience
Un recruteur vous demande si vous avez assez d'expérience pratique pour le poste.
1 min de lecture
Entretiens d'embauche et de stage
Comment répondre à “Quelles sont vos attentes salariales ?”
Un recruteur vous demande vos attentes salariales avant que vous ayez convenu d'une rémunération.
1 min de lecture
Gestion de comptes
Comment gérer une baisse de budget avant un renouvellement
Votre client annonce une baisse de budget alors que vous discutez du prochain renouvellement.
1 min de lecture
Gestion de comptes
Que dire quand un client envisage un concurrent
Votre client indique qu'il évalue un autre fournisseur avant de décider de renouveler.
1 min de lecture
Gestion de comptes
Comment aborder une faible adoption avant un renouvellement
Votre client hésite à renouveler, car trop peu de personnes utilisent le produit.
1 min de lecture
Gestion d'équipe
Comment répondre à une personne surchargée de travail
En 1:1, un membre de votre équipe vous dit avoir trop de choses à gérer.
1 min de lecture
Gestion d'équipe
Comment répondre à une demande de promotion
Lors d'un échange sur son évolution, un membre de votre équipe vous demande quand il pourra passer au niveau supérieur.
1 min de lecture
Gestion d'équipe
Comment gérer une plainte concernant un collègue
En 1:1, un membre de votre équipe vous dit qu'un collègue complique la collaboration.
1 min de lecture
Découverte commerciale et démos
Comment répondre à un prospect qui trouve le prix trop élevé
Lors d'un échange de découverte ou d'une démo, votre prospect vous dit que le prix dépasse ses attentes.
1 min de lecture
Découverte commerciale et démos
Comment répondre à 'Notre outil actuel fonctionne très bien'
Votre prospect estime que son outil ou son tableur actuel suffit et voit peu de raisons d'en changer.
1 min de lecture
Découverte commerciale et démos
Comment répondre à 'Ce n'est pas moi qui décide'
Votre prospect explique que quelqu'un d'autre doit approuver l'achat.
1 min de lecture
Pitchs investisseurs
Comment répondre à “Jusqu'où ce projet peut-il vraiment aller ?”
Un investisseur doute que votre marché soit assez vaste pour bâtir une grande entreprise.
1 min de lecture
Pitchs investisseurs
Comment répondre à “Ce sont vraiment des clients payants ?”
Un investisseur demande si votre traction repose sur des clients payants ou un intérêt initial.
1 min de lecture
Pitchs investisseurs
Comment répondre à “Combien de temps tiendra votre trésorerie ?”
Un investisseur insiste sur votre consommation mensuelle de trésorerie et votre capacité à atteindre le prochain jalon.
1 min de lecture
Entretiens de recrutement
Comment clarifier le rôle d'un candidat dans un résultat collectif
Vous posez une question sur une réussite, mais le candidat décrit le travail de l'équipe sans préciser son propre rôle.
1 min de lecture
Entretiens de recrutement
Comment aborder les expériences courtes d'un candidat
Vous remarquez plusieurs postes de courte durée et cherchez à comprendre les raisons de ces changements.
1 min de lecture
Entretiens de recrutement
Comment clarifier les attentes salariales d'un candidat
Vous présentez la fourchette de salaire du poste, mais la réponse du candidat ne permet pas de savoir si elle pourrait lui convenir.
1 min de lecture
Découverte client
Comment gérer les demandes supplémentaires pendant le cadrage d'un projet
Votre client potentiel ajoute une fonctionnalité ou un livrable avant même que vous ayez défini le périmètre de base.
1 min de lecture
Découverte client
Comment parler budget quand un client n'a pas de montant en tête
Vous abordez le budget, mais votre prospect veut une proposition avant de parler de ce qu'il peut dépenser.
1 min de lecture
Découverte client
Comment savoir qui valide un projet client
Votre client potentiel semble prêt à avancer, mais précise que quelqu'un d'autre doit approuver le projet.
1 min de lecture
Entretiens de recherche utilisateur
Comment explorer la solution bricolée d'un utilisateur sur tableur
Vous posez une question sur une tâche récente, et l'utilisateur mentionne l'avoir faite dans un tableur.
1 min de lecture
Entretiens de recherche utilisateur
Comment approfondir une demande de fonctionnalité
L'utilisateur demande une fonctionnalité précise avant d'expliquer ce qu'il cherche à faire.
1 min de lecture
Entretiens de recherche utilisateur
Comment explorer une contradiction en entretien utilisateur
L'utilisateur décrit un processus comme simple, puis donne un exemple qui semble compliqué.
1 min de lecture
Négociation salariale et commerciale
Comment négocier quand le budget salarial est fixe
Vous demandez un salaire plus élevé, et l'employeur répond que le budget n'est pas négociable.
1 min de lecture
Négociation salariale et commerciale
Comment répondre à une offre à accepter le jour même
Vous examinez une offre ou un contrat quand l'autre personne vous demande de décider aujourd'hui.
1 min de lecture
Négociation salariale et commerciale
Comment négocier une première offre trop basse
La première offre de salaire ou de contrat est bien en dessous de votre objectif.
1 min de lecture
Demandes remontées au support
Comment répondre à un client qui signale le même problème
Un client signale à nouveau le même problème et doute que votre équipe puisse le résoudre.
1 min de lecture
Demandes remontées au support
Comment répondre à un client qui menace de résilier
Un client mécontent menace de résilier si vous ne résolvez pas son problème d'assistance.
1 min de lecture
Demandes remontées au support
Comment répondre à un client qui demande votre responsable
Un client demande à parler à votre responsable, car il a l'impression que la conversation n'avance pas.
1 min de lecture
Séances de mentorat
Comment accompagner une personne qui doute de sa place dans le produit
Après un entretien pour un poste produit, la personne que vous accompagnez doute de sa place dans ce domaine.
1 min de lecture
Séances de mentorat
Comment aider une personne accompagnée à choisir entre deux offres d'emploi
La personne que vous accompagnez a deux offres d'emploi et vous demande de choisir à sa place.
1 min de lecture
Séances de mentorat
Comment répondre à une demande de mise en relation en mentorat
La personne que vous accompagnez vous demande de la présenter à quelqu'un de votre réseau sans préciser pourquoi.
1 min de lecture