Comment répondre à “Combien de temps tiendra votre trésorerie ?”
Un investisseur insiste sur votre consommation mensuelle de trésorerie et votre capacité à atteindre le prochain jalon.
Ce que l'autre pourrait dire
- “Combien de trésorerie consommez-vous par mois?”
- “Combien de temps pouvez-vous tenir avec votre trésorerie ?”
- “Que se passe-t-il si la prochaine levée de fonds prend plus de temps?”
Ce qui se cache souvent derrière
L'investisseur vérifie si vos dépenses permettent des avancées concrètes avant l'épuisement de la trésorerie. Il veut aussi savoir si vous avez un plan de repli viable en cas de ralentissement des levées de fonds.
Ce que vous pouvez dire
- On dispose de [cash balance], avec une consommation nette de trésorerie de [amount] par mois.
- À ce rythme, nous avons [number] mois pour atteindre [milestone].
- Si la levée de fonds prend plus de temps, on repoussera [expense] pour tenir [number] mois de plus.
Essayez d'éviter de
- Annoncer une autonomie de trésorerie sans tenir compte des recrutements prévus.
- Considérer la prochaine levée de fonds comme acquise.
Comment Earshot vous aide sur le moment
Earshot écoute en direct, affiche une courte fiche avec une phrase suggérée et vous aide à ajuster votre rythme quand vous présentez votre trésorerie et votre plan de repli.