Comment négocier quand le budget salarial est fixe
Vous demandez un salaire plus élevé, et l'employeur répond que le budget n'est pas négociable.
Ce que l'autre pourrait dire
- “Notre budget pour ce poste est fixé à 65.”
- “C'est le haut de notre fourchette salariale.”
- “On ne peut pas augmenter le salaire fixe.”
Ce qui se cache souvent derrière
Cette limite est peut-être réelle, ou correspond à ce que cette personne peut approuver. D'autres éléments de l'offre restent peut-être négociables, mais ils doivent répondre à vos besoins.
Ce que vous pouvez dire
- Je cherche toujours quelque chose de plus proche de 72.
- Quelle marge de manœuvre sur le bonus, la date de début ou le télétravail?
- Pourriez-vous m'envoyer l'offre révisée complète avant que je me décide ?
Essayez d'éviter de
- Revoir votre objectif à la baisse dès qu'une limite est évoquée.
- Accepter des avantages qui ne rendent pas l'offre satisfaisante pour vous.
Comment Earshot vous aide sur le moment
Earshot écoute en direct, affiche une courte fiche avec une phrase suggérée et vous invite à faire une pause avant de faire une concession.
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