Comment négocier une première offre trop basse
La première offre de salaire ou de contrat est bien en dessous de votre objectif.
Ce que l'autre pourrait dire
- “On propose 60 pour ce poste.”
- “On avait en tête des honoraires bien plus bas.”
- “C'est une base de départ raisonnable.”
Ce qui se cache souvent derrière
Le montant initial peut orienter toute la discussion, même s'il est loin de votre objectif. Il peut refléter leurs attentes ou laisser une marge de négociation ; il ne définit pas ce que vous devez accepter.
Ce que vous pouvez dire
- C'est en dessous du montant que je vise.
- Vu les responsabilités dont nous avons parlé, je vise 72.
- Que faudrait-il changer pour atteindre ce montant?
Essayez d'éviter de
- Couper la poire en deux sans vérifier votre seuil minimum.
- Revoir votre demande à la baisse juste pour faire avancer la discussion.
Comment Earshot vous aide sur le moment
Earshot écoute en direct, affiche une courte fiche avec une phrase suggérée et vous invite à faire une pause avant de donner votre contre-offre.
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