Earshot voor verkennende verkoopgesprekken en demo's
Hoor bezwaren en koopsignalen zodra ze opkomen, en stel de juiste vervolgvraag.
Voor verkopers en oprichters die verkennende gesprekken en demo's geven.
Vooraf: je voegt toe
- Wat je weet over de potentiële klant
- Wanneer het gesprek geslaagd is
- Bezwaren die je verwacht
Na: je krijgt
Gehoorde bezwaren, een opvolgmail en een gedeeld plan voor vervolgstappen.
Tijdens: in je notch
● Bezwaar gehoord
“Voor nu werkt het prima.”
Probeer: “Wat zou er mis moeten gaan voordat je iets nieuws overweegt?”
1 · Vooraf
Bereid je in twee minuten voor
Voeg wat je weet over de potentiële klant, wanneer het gesprek geslaagd is, bezwaren die je verwacht toe. Upload je klantonderzoek of notities en Earshot leest het voor context.
2 · Tijdens
Eén subtiel signaal tegelijk
Luistert naar budget, status quo, bevoegdheid, timing en meer.
3 · Achteraf
Een nabespreking van 60 seconden
Gehoorde bezwaren, een opvolgmail en een gedeeld plan voor vervolgstappen.
Snelle antwoorden
- Hoe helpt Earshot met verkennende verkoopgesprekken en demo's?
- Vooraf: je voegt wat je weet over de potentiële klant, wanneer het gesprek geslaagd is, bezwaren die je verwacht toe. Tijdens: Earshot luistert naar momenten zoals “Budget”, “Status quo”, “Bevoegdheid”, “Timing” en toont één korte kaart, zoals “Bezwaar gehoord: Voor nu werkt het prima.” met een zin die je kunt gebruiken. Achteraf: gehoorde bezwaren, een opvolgmail en een gedeeld plan voor vervolgstappen.
- Voor wie is het?
- Verkopers en oprichters die verkennende gesprekken en demo's geven.
- Neemt Earshot het gesprek op?
- Nee. Audio wordt steeds per paar seconden omgezet in tekst en weggegooid. Transcripties staan uit tenzij je ze aanzet, en de ander ziet Earshot nooit.
- Wat heb ik nodig?
- Google Chrome of Microsoft Edge op een computer, met je gesprek (Google Meet, Zoom, Teams of Webex) open in een browsertabblad. Een Mac-app voor de notch is onderweg.
- Hoeveel kost het?
- Oefengesprekken zijn gratis. Live gesprekken voor verkennende verkoopgesprekken en demo's kosten eenmalig $20 of €20, voor altijd van jou. Studenten betalen $16 met een schoolmailadres.
Gidsen voor lastige momenten
Ook in deze groep