Earshot für Bedarfsanalyse & Demos im Vertrieb
Erkenne Einwände und Kaufsignale sofort, und stell die nächste passende Frage.
Für Vertriebsmitarbeitende und Gründer bei Bedarfsgesprächen und Demos.
Vorher: du ergänzt
- Was du über den potenziellen Kunden weißt
- Erfolgsziel fürs Gespräch
- Einwände, die du erwartest
Danach: du bekommst
Erkannte Einwände, eine Follow-up-E-Mail und ein gemeinsamer Plan für die nächsten Schritte.
Währenddessen: in deiner Notch
● Erkannter Einwand
“Fürs Erste funktioniert es gut.”
Versuch es so: “Was müsste schieflaufen, damit du dir etwas Neues ansiehst?”
1 · Vorher
In zwei Minuten vorbereitet
Füge Was du über den potenziellen Kunden weißt, Erfolgsziel fürs Gespräch, Einwände, die du erwartest hinzu. Lade deine Kundenrecherche oder Notizen hoch und Earshot liest sie als Kontext.
2 · Währenddessen
Ein dezenter Hinweis nach dem anderen
Achtet auf Budget, Status quo, Entscheidungsbefugnis, Timing und mehr.
3 · Danach
Eine 60-Sekunden-Nachbesprechung
Erkannte Einwände, eine Follow-up-E-Mail und ein gemeinsamer Plan für die nächsten Schritte.
Kurze Antworten
- Wie hilft Earshot bei Bedarfsanalyse & Demos im Vertrieb?
- Vorher: du ergänzt Was du über den potenziellen Kunden weißt, Erfolgsziel fürs Gespräch, Einwände, die du erwartest. Währenddessen: Earshot erkennt Momente wie “Budget”, “Status quo”, “Entscheidungsbefugnis”, “Timing” und zeigt eine kurze Karte, etwa “Erkannter Einwand: Fürs Erste funktioniert es gut.” mit einem Formulierungsvorschlag. Danach: Erkannte Einwände, eine Follow-up-E-Mail und ein gemeinsamer Plan für die nächsten Schritte.
- Für wen ist es?
- Vertriebsmitarbeitende und Gründer bei Bedarfsgesprächen und Demos.
- Zeichnet Earshot das Gespräch auf?
- Nein. Audio wird in kurzen Abschnitten in Text umgewandelt und verworfen. Transkripte sind aus, bis du sie aktivierst, und dein Gegenüber sieht Earshot nie.
- Was brauche ich?
- Google Chrome oder Microsoft Edge auf einem Computer, mit deinem Gespräch (Google Meet, Zoom, Teams oder Webex) in einem Browser-Tab. Eine Notch-App für den Mac kommt bald.
- Wie viel kostet es?
- Übungsgespräche sind kostenlos. Live-Gespräche für Bedarfsanalyse & Demos im Vertrieb kosten einmalig $20 oder €20, für immer. Studierende zahlen $16 mit einer Hochschul-E-Mail.
Leitfäden für schwierige Momente
Auch in dieser Gruppe