So reagierst du, wenn ein Interessent den Preis zu hoch findet
Bei der Bedarfsanalyse oder einer Demo sagt dein Gegenüber, der Preis sei höher als erwartet.
Was dein Gegenüber sagen könnte
- “Das ist mehr, als wir eingeplant haben.”
- “Das ist für unser Team zu teuer.”
- “Ich glaube nicht, dass wir das rechtfertigen können.”
Was meist dahintersteckt
Dahinter kann eine feste Budgetgrenze oder Unsicherheit über den Nutzen stecken. Der Preis allein verrät dir das nicht. Verstehe erst die Bedenken, bevor du einen Rabatt anbietest.
Was du sagen kannst
- Danke für die klaren Worte.
- Lass uns den Preis kurz beiseitelassen.
- Womit vergleichst du diese Kosten?
Vermeide möglichst
- Einen Rabatt anbieten, bevor du die Bedenken verstehst.
- Weitere Funktionen aufzählen, um den Preis zu rechtfertigen.
So hilft Earshot im Moment
Earshot hört live zu, zeigt eine kurze Karte mit einem Satzvorschlag, um die Preisbedenken zu verstehen, und gibt dir Hinweise zum Tempo.
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