Zo beantwoord je “Hoe groot kan dit echt worden?”
Een investeerder vraagt zich af of je markt groot genoeg is voor een groot bedrijf.
Wat de ander kan zeggen
- “Hoe groot kan dit echt worden?”
- “Is dit niet een vrij kleine markt?”
- “Wie betaalt er, behalve de topscholen?”
Wat er meestal achter zit
De investeerder wil je eerste doelgroep onderscheiden van je totale marktpotentieel. Een globale marktschatting vraagt om een duidelijk aantal kopers en een geloofwaardige inschatting van hun uitgaven.
Wat je kunt zeggen
- We schatten de markt op €1.4B, verspreid over 12,000 universiteiten in Europa en de VS.
- We beginnen met de top 900 onderwijsinstellingen, niet met iedereen tegelijk.
- Zou het helpen om de aangenomen uitgaven achter die schatting door te nemen?
Probeer te vermijden
- Elke universiteit als een waarschijnlijke klant zien.
- Zeggen dat je maar een heel klein marktaandeel nodig hebt.
Hoe Earshot op het moment zelf helpt
Earshot luistert live mee, toont één kort kaartje met een voorbeeldzin en geeft je een seintje over je tempo terwijl je je markt toelicht.
Meer voor pitches voor investeerders