Zo beantwoord je “Zijn dit echt betalende klanten?”
Een investeerder vraagt of je groei komt van betalende klanten of van eerste interesse.
Wat de ander kan zeggen
- “Zijn dit echt betalende klanten?”
- “Hoeveel zijn alleen gratis pilots?”
- “Heeft iemand al verlengd?”
Wat er meestal achter zit
De investeerder wil bewijs dat klanten betalen en je product blijven gebruiken. Als je pilots, getekende contracten en actieve klanten op één hoop gooit, is dat bewijs lastiger te beoordelen.
Wat je kunt zeggen
- We hebben [number] betalende klanten en [number] gratis pilots.
- Van de [aantal] klanten die konden verlengen, hebben [aantal] verlengd.
- Wat we nog moeten bewijzen is [specifiek ontbrekend bewijs].
Probeer te vermijden
- Gratis proeftrajecten meetellen als betalende klanten.
- Sterk klantbehoud claimen voordat verlengingen aan de orde zijn.
Hoe Earshot op het moment zelf helpt
Earshot luistert live mee, toont één kort kaartje met een voorbeeldzin en geeft je een seintje over je tempo terwijl je concrete resultaten onderscheidt van eerste interesse.
Meer voor pitches voor investeerders