Cómo responder a “¿Hasta dónde puede crecer esto realmente?”
Un inversor cuestiona si vuestro mercado es lo bastante grande para sostener una gran empresa.
Lo que podrían decir
- “¿Hasta dónde puede crecer esto realmente?”
- “¿No es un mercado bastante pequeño?”
- “Aparte de los centros educativos más prestigiosos, ¿quién paga?”
Lo que suele haber detrás
El inversor quiere distinguir tu público inicial del potencial total. Una estimación global del mercado necesita un número claro de compradores y una previsión de gasto creíble.
Lo que puedes decir
- Estimamos un mercado de €1.4B entre 12,000 universidades de Europa y EE. UU.
- Empezamos por los 900 centros principales, no vamos a vender a todos a la vez.
- ¿Ayudaría repasar el supuesto de gasto en el que se basa esa estimación?
Intenta no
- Tratar cada universidad como un cliente probable.
- Decir que solo necesitas una cuota de mercado mínima.
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