Zo reageer je op een laag eerste bod
Het eerste salaris- of contractvoorstel ligt ver onder je doel.
Wat de ander kan zeggen
- “We bieden 60 voor deze functie.”
- “We hadden een veel lager tarief in gedachten.”
- “Dit is een redelijk uitgangspunt.”
Wat er meestal achter zit
Het openingsbod kan de rest van het gesprek bepalen, ook als het ver van je doel ligt. Het kan hun verwachtingen weerspiegelen of ruimte laten om te onderhandelen; het bepaalt niet wat je moet accepteren.
Wat je kunt zeggen
- Dat ligt onder het bedrag waar ik op mik.
- Gezien de taken die we hebben besproken, denk ik aan 72.
- Wat zou er moeten veranderen om op dat bedrag uit te komen?
Probeer te vermijden
- Halverwege uitkomen zonder je minimum te checken.
- Je vraag verlagen om het gesprek gaande te houden.
Hoe Earshot op het moment zelf helpt
Earshot luistert live mee, toont één kort kaartje met een voorbeeldzin en helpt je op je tempo te letten, zodat je even pauzeert voordat je een tegenbod doet.
Meer voor salaris- en dealonderhandeling