So findest du heraus, wer ein Kundenprojekt genehmigt
Dein potenzieller Kunde klingt bereit für den Start, erwähnt aber, dass jemand anderes das Projekt freigeben muss.
Was dein Gegenüber sagen könnte
- “Das muss ich erst mit meiner Führungskraft besprechen.”
- “Ein paar Leute müssen noch mitreden.”
- “Schick mir das Angebot, ich leite es weiter.”
Was meist dahintersteckt
Dein Kontakt unterstützt vielleicht das Projekt, trifft aber nicht die endgültige Entscheidung. Die Freigabe kann von Personen abhängen, die du noch nicht kennst und die jeweils andere Prioritäten haben.
Was du sagen kannst
- Ich möchte es dir leicht machen, das intern voranzubringen.
- Wir können den Vorschlag auf das ausrichten, was eure Entscheider brauchen.
- Wie wird die Entscheidung getroffen, und wer muss dabei sein?
Vermeide möglichst
- Davon ausgehen, dass deine Kontaktperson das letzte Wort hat.
- Deine Kontaktperson übergehen und direkt ihre Führungskraft ansprechen.
So hilft Earshot im Moment
Earshot hört live zu, zeigt eine kurze Karte mit einem Satzvorschlag, um den Freigabeprozess zu klären, und gibt dir Hinweise zum Tempo.