So konterst du ein niedriges Erstangebot
Das erste Gehalts- oder Vertragsangebot liegt deutlich unter deiner Zielvorstellung.
Was dein Gegenüber sagen könnte
- “Wir bieten 60 für diese Stelle.”
- “Wir hatten eine deutlich niedrigere Gebühr im Sinn.”
- “Das ist eine faire Ausgangsbasis.”
Was meist dahintersteckt
Die erste Zahl kann das weitere Gespräch prägen, selbst wenn sie weit von deinem Ziel entfernt ist. Sie kann Erwartungen widerspiegeln oder Verhandlungsspielraum lassen; sie legt nicht fest, was du akzeptieren solltest.
Was du sagen kannst
- Das liegt unter meiner Zielvorstellung.
- Für den besprochenen Aufgabenumfang stelle ich mir 72 vor.
- Was müsste sich ändern, um auf diesen Betrag zu kommen?
Vermeide möglichst
- Sich in der Mitte treffen, ohne deine Untergrenze zu prüfen.
- Deine Forderung senken, nur damit das Gespräch weitergeht.
So hilft Earshot im Moment
Earshot hört live zu, zeigt eine kurze Karte mit einem Satzvorschlag und gibt dir Hinweise zum Tempo, damit du vor deinem Gegenangebot kurz innehältst.
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