So antwortest du auf “Sind das wirklich zahlende Kunden?”
Ein Investor fragt, ob eure bisherigen Erfolge auf zahlenden Kunden oder erstem Interesse beruhen.
Was dein Gegenüber sagen könnte
- “Sind das wirklich zahlende Kunden?”
- “Wie viele sind nur kostenlose Pilotprojekte?”
- “Hat schon jemand verlängert?”
Was meist dahintersteckt
Der Investor will Belege dafür, dass Kunden zahlen und dein Produkt weiter nutzen. Wenn du Pilotprojekte, unterschriebene Verträge und aktive Kunden vermischst, lassen sich diese Belege schwerer bewerten.
Was du sagen kannst
- Wir haben [number] zahlende Kunden und [number] kostenlose Pilotprojekte.
- Von den [Anzahl] Kunden, deren Verlängerung anstand, haben [Anzahl] verlängert.
- Was wir noch belegen müssen, ist [konkrete Lücke].
Vermeide möglichst
- Kostenlose Pilotkunden als zahlende Kunden zählen.
- Eine hohe Kundenbindung behaupten, bevor Verlängerungen anstehen.
So hilft Earshot im Moment
Earshot hört live zu, zeigt eine kurze Karte mit einem Satzvorschlag und gibt dir Hinweise zum Tempo, während du echte Markterfolge von erstem Interesse abgrenzt.