So antwortest du auf “Wie groß kann das wirklich werden?”
Ein Investor bezweifelt, dass euer Markt groß genug für ein großes Unternehmen ist.
Was dein Gegenüber sagen könnte
- “Wie groß kann das wirklich werden?”
- “Ist das nicht ein ziemlich kleiner Markt?”
- “Wer zahlt außer den Top-Hochschulen?”
Was meist dahintersteckt
Der Investor will deine erste Zielgruppe vom gesamten Marktpotenzial unterscheiden. Eine grobe Marktschätzung braucht eine klare Käuferzahl und eine plausible Annahme zu deren Ausgaben.
Was du sagen kannst
- Wir schätzen das Marktvolumen auf €1.4B bei 12,000 Universitäten in Europa und den USA.
- Wir starten mit den führenden 900 Hochschulen, statt alle auf einmal anzusprechen.
- Würde es helfen, die Ausgabenannahme hinter dieser Schätzung durchzugehen?
Vermeide möglichst
- Jede Universität als wahrscheinlichen Kunden zu betrachten.
- Sagen, dass du nur einen winzigen Marktanteil brauchst.
So hilft Earshot im Moment
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